Refrigiwear

Confía en RefrigiWear para obtener la ropa de trabajo más cálida y las chaquetas, ropa, prendas exteriores y accesorios más duraderos para el clima frío.

La Marca

Refrigiwear es una empresa estadounidense de ropa especializada en prendas para el frío destinadas a quienes trabajan en almacenes refrigerados y congelados o al aire libre en climas fríos. Desde su fundación en 1954 hasta 2014, Refrigiwear celebra 60 años de historia de éxito -primero en el ámbito de la ropa de trabajo y después en el de la moda- reforzando su presencia como una de las marcas más populares y consolidadas en el mercado de la ropa exterior. Funcionalidad y confort, una fuerte identidad, atención al detalle, investigación y tecnología son los valores con los que la marca sigue ofreciendo los más altos estándares a un precio asequible.

El Reto

En 2015, la gestión de la complejidad de los pagos locales y globales, las cuestiones legales, la administración del IVA y los impuestos, el tratamiento de los envíos, la gestión de la logística, el fraude y los riesgos de las ventas online y la conciliación del efectivo era un reto desalentador para la marca. Refrigiwear necesitaba un socio de comercio electrónico transfronterizo que pudiera asumir el control de todas las áreas relacionadas con la venta a diferentes mercados.  Después de estudiar los requisitos de nuestros clientes y gestionar los aspectos implicados para las ventas transfronterizas, hoy en día, Refrigiwear ha conseguido una media del 10-12% de retorno de clientes satisfechos.

"Tener una presencia global en línea y encontrar la mejor manera de mantener a nuestros clientes internacionales satisfechos era una necesidad para nosotros con el fin de aumentar nuestra ventaja competitiva. Pero el comercio electrónico transfronterizo no es una tarea fácil. Por eso necesitábamos un socio de confianza que nos ayudara en nuestro camino de expansión. Go Global Ecommerce ha sido ese socio perfecto". 

Lorenzo Rossi, Director de Comercio Electrónico y Comunicación de Refrigiwear

Los pasos hacia el éxito

La experiencia de Go Global Ecommerce en el mercado de la moda fue clave para la estrategia de comercio electrónico de Refrigiwear. Asumimos toda la responsabilidad relativa al procesamiento de pagos global y local, con la implementación de diferentes métodos de pago como Paypal y ScalaPay.Tomar medidas para prevenir riesgos y fraudes y mantener el cumplimiento de las leyes fiscales han sido otras importantes tareas diarias que han llevado a Refrigiwear por el camino del éxito.Gracias a los desarrollos incorporados en la web de Refrigiwear, el número de visitantes ha aumentado un 16% a nivel europeo y la tasa de fraude se ha mantenido en un impresionante 0%.

La Solución

Como entidad Merchant of Record de Refrigiwear, hemos aportado soluciones para mejorar la rentabilidad y la experiencia a medida que se sumerge en las ventas online transfronterizas. Los servicios adquiridos por Refrigiwear incluyen la gestión de su stock en nuestro almacén de Parma, obteniendo la disponibilidad en tiempo real de los productos en stock con los ofrecidos online. Por otro lado, ponemos a disposición de la marca un servicio de atención al cliente disponible las 24 horas del día para sus principales mercados en Italia, Alemania, Reino Unido, España y Francia, que se gestiona a través de puntos de contacto, formularios web y llamadas telefónicas. En 2020, Refrigiwear ha conseguido un 4/5 de satisfacción del cliente y está experimentando un crecimiento constante desde 2015, cuando empezaron a trabajar con Go Global Ecommerce.

Los Resultados

+125%

Aumento de los ingresos

La marca mantiene su ambición de seguir superando los ingresos alcanzados en un 30% adicional.

+114%

Aumento en el número de pedidos

Gracias a la implantación de nuevos métodos de pago que permiten a más compradores globales adquirir más productos.

- 14%

Disminución en la tasa de devoluciones

Más clientes satisfechos con la experiencia de compra gracias a la estrategia de envío y logística aplicada.